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从58到家收购嘟嘟美甲 看O2O领域中的“大鱼吃小鱼”

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在O2O领域能被大鱼吃掉的小鱼是幸运的,更多的创业公司面临的是资金断裂后的倒闭关门。
  继开工第一日,洗衣O2O多洗宣布收购同行云洗衣后,昨日晚间,58到家宣布合并嘟嘟美甲。
  依据官方消息,嘟嘟美甲将并入58到家丽人部,合并后,“嘟嘟美甲”品牌仍将保留并独立运营。未来双方将对美甲业务进行整合,在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。
  对于收购金额,双方并未提及。有一种说法是价格非常便宜,仅仅为了给投资人一个交代,也有消息说价格在200万人民币。而在2014年10月31日,嘟嘟美甲曾对外宣称获得红杉资本和源码资本千万美元级的A轮融资,可以肯定这次卖身虽然让投资方成功脱手但难以回本。
  合并之后创始团队或进行再创业,嘟嘟美甲CEO王彪称,现在处于双方的交接期,把事情都安排好以后,会进一步考虑新的创业方向。
  大鱼:手握重金开始收割式并购
  在对外公布收购嘟嘟美甲的消息后,58到家CEO陈小华在朋友圈中说道,“《美人鱼》植入58到家美甲,包括合并嘟嘟,只是2016扩大美业领跑优势的小前奏,后续我们还有更多大动作。以至于为什么我们看好美业,一个理由就够了:女人掌控着多数家庭消费和财政大权。”
  言下之意,收购只是开始,今年58到家将重点发展美业,原因是看好女人经济。
  从收购嘟嘟美甲,到入股美容APP美到家,58到家对于美业的发展依然延续了“开放平台”的策略。“未来58到家将还将投入大量资金发展第三方平台业务,继续以投资、接入的方式,使更多发展良好的O2O企业能够有机会和58到家一起协同发展。”去年10月陈小华曾如此表述开放策略。
  手握3亿美元融资的58到家显然不差钱,依据陈小华的说法3亿美元还剩余大半,而在今年他们还将完成超过3亿美元的融资。
  不过,虽然是到家业务上的豪华玩家,但是58到家的美甲业务发展得并不顺心。早在去年9月份,58到家美甲业务爆出员工大规模离职,并与公司产生劳务纠纷。原因是改变薪酬制度,增加了工作量却降低奖励。此举被认为是,在O2O遇冷的情况下,58到家一改此前烧钱的豪气,开始在美甲业务上收缩成本。
  对于58做美业,河狸家创始人雕爷的态度有些不以为然,他曾公开表示美甲业务只会削弱58主营业务,“58对单量的渴求,是美甲这种细分领域无法满足的。而每多一个和主业不相关的领域,就是对主业的削弱,因为公司的运营只能有一个体系,而不兼容的事业部,就像飞机翅膀长在了坦克身上,不但无用,而且费油。”
  小鱼:寻找买家,能卖出去是福
  王彪曾将嘟嘟美甲定义为技术驱动公司,称要用技术手段实现服务资源的标准化,用互联网的方式解决信息的不对称,最终连接消费者和服务资源。
  但这一说法被雕爷认为是“往自己脸上贴金”,“说自己是技术驱动的美业O2O平台是纯扯淡,因为任何一个技术拿得出手的工程师,在市场上每月工资至少需要2万-3万元。我们这种小公司,最贵的就是技术人才。谷歌拥有什么资产?服务器每天都在跌价,不就是那些技术人才嘛。但凡一家公司敢说自己是技术驱动的,那才真的是无底洞地烧钱。”
  不论嘟嘟是否把钱烧在了技术上,但事实是,从2014年10月份公布A轮融资之后,在长达一年多的时间里,嘟嘟再也没有资本上的动作。而在15年下半年,与之伴随的是裁员、卖身等传言。
  去年年底有媒体称泰笛洗涤将接手嘟嘟美甲时,有知情人士称双方合并消息靠谱,不过还在争权益,“现在泰笛洗涤和嘟嘟美甲的资金都已经烧完,有一方的股东表示,如果两家能够整合在一起的话,愿意再投一些资金进去。”
  可以肯定,从2015年下半年开始,嘟嘟的处境不容乐观。
  其实对于上门美业的模式一直备受质疑,其消费频次低、上门成本高的特点被认为是商业逻辑脆弱。
  第一,单一APP线上流量没有明显优势,入口一说存在非常大的争议,而单独依靠补贴催生需求,难以持续。
  第二,消费频次低。美业一般是二三周一次,美容的则更长,是两、三个月,很多创业公司无法保持收入的稳定增长,在此背景下,时尚猫、放心美各自在维持不到两年就关闭。
  第三,虽然丢掉了店铺等租赁成本,但上门时间成本高,例如上门美甲,一个美甲师马不停蹄一天能跑三家住户。如果上门的价格比到店价格更便宜,难以平衡成本。到家服务需要提高产品服务和品质去提高产品单价。
  结语:资本机构成合并推手
  资本机构已是公认的O2O并购潮幕后推手。
  此前北京商报曾刊文《O2O频演“大鱼吃小鱼” 并购成大势 垄断现隐忧》,其中引用不愿具名的投资机构负责人的观点,称资本寒冬也是O2O领域抄底好时机。
  “获得资本青睐的项目在市场竞争中将占据更多话语权,此外,为了降低竞争成本,保证投资方利益,O2O项目收购、合并也将不可避免的发生”。不过,该投资人也指出,大平台的并购对于中小型O2O项目也并非完全适用,“大部分O2O项目并没有收购价值,它们倒闭后的市场将自然流向未倒闭的品牌”。
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